Как убедить человека

• Как убедить действиями
• Как убедить с помощью слов
• Как убедить с помощью отношения
• 8 Источники

Искусство убеждения… Так просто и сложно одновременно. Человеческий разум уязвим, и им легко манипулировать, если знать, чего хочешь, и что делаешь. Приведите как можно более убедительные аргументы, используя следующие советы.

Как убедить действиями

Выберите время.

Большинство людей легче всего убедить после выражения благодарности, поэтому это прекрасный момент, чтобы попросить об услуге. Сделайте это после того, как поблагодарите кого-то.

• Чтобы увеличить вероятность получить то, что хочется, помогайте людям.

Дайте человеку стимул.

Существует три базовых типов стимула, о которых вы должны знать. Если вам известна аудитория, вы выберите наиболее эффективный из них:

• Экономический. Убедите человека, что он потеряет изрядную сумму или сможет заработать, если выполнит ваши желания.
• Моральный. Скажите человеку, что если он вам поможет, он улучшит мир вокруг вас. Если вы считаете его хорошим человеком, почему бы и нет?
• Социальный. Скажите человеку, что «так делают все». Это произведет эффект, если вы назовете нескольких друзей этого человека.

Дайте что-то человеку.

Вы ведь знаете всех тех людей в торговых центрах, которые предлагают вам пробники лосьона и, возможно, избегаете их, как чумы. Это не просто средство продать товар, но это и то, что заставляет чувствовать себя виноватым, если вы купите этот товар.

• Скажите, что ваш сын или дочь собирают деньги на нужды школы. Вы пообещали, что соберете деньги среди своих коллег. За несколько часов до того, как вы обратитесь к Мэри с просьбой, вы можете положить на ее стол печенье, приготовленное вашей дочерью. После этого вы наверняка сможете добиться желаемого.

Убедите человека, что это «ему» пришла в голову идея.

Внедрение идеи в голову человека – это очень сложный процесс убеждения, но один из наиболее эффективных. Вместо того чтобы говорить просьбу напрямик, вы можете для начала обыграть ситуацию. Таким образом, человеку самому придет в голову идея.

• Давайте используем тот же пример: вы хотите получить деньги от коллег на нужды вашей дочери, но не хотите спрашивать об этом напрямую. Вместо этого вы можете начать разговор о благотворительности и о том, как хорошо помогать людям. Вы можете упомянуть, что пожертвовали на благотворительность возвращенные налоги в прошлом году. Затем скажите, что ваша дочь сейчас занимается сбором денег. Если вы сделаете все правильно, ваши коллеги согласятся помочь.

.......